Onze aanpak

Onze aanpak bestaat uit 2 kernfasen

1. 01

   De diagnose

   Ieder traject begint met een diagnose. Zonder die basis weten en begrijpen we onvoldoende wat jouw organisatie nodig heeft. De diagnose volgt meestal een vaste route, die we waar nodig aanpassen op jouw situatie.
2. 02

   De bouwstenen

   Pas als de diagnose compleet is, kiezen we de bouwstenen die jouw proces echt verder helpen. Geen standaardpakket, maar precies wat past bij wat we bij jou hebben gezien.

1. De diagnose

Bouwen op basis van inzichten

01

Kennisextractie

Wij gaan zitten met je beste mensen. Niet om hun werk over te nemen, maar om te begrijpen hoe zij denken. Welke vragen stellen ze? Welke regels hanteren ze? Welke uitzonderingen kennen ze? We interviewen je mensen, lopen mee op de vloer en halen zo boven water wat nu alleen in hoofden zit.

02

Blauwdruk

Wat we ophalen, zetten we om in een heldere blauwdruk van jouw organisatie. Zo wordt zichtbaar waar de knelpunten écht zitten, welke stappen waarde toevoegen en waar het proces nu onnodig afhankelijk, traag of foutgevoelig is.

03

Systematiseren

De blauwdruk vormt de basis voor wat we daarna bouwen. Pas als deze honderd procent klopt, praten we over de bouwstenen die jouw organisatie stap voor stap op koers brengen.

The Promised Land

Wat je merkt, als het werkt.

Zodra de diagnose is omgezet in werkende bouwstenen, merk je dat aan alles in je organisatie. Aan alles.

Je stuurt op potentie, niet op binnenkomst

Aanvragen worden opgevolgd op basis van kans van slagen, niet op wie er toevallig het eerst was.

Verkoopkwaliteit hangt niet meer af van de persoon

Een junior levert dezelfde offertekwaliteit als je beste specialist. De kennis zit in het systeem, niet alleen in het hoofd van één persoon.

Je groeit zonder telkens extra mensen aan te nemen

Meer volume betekent niet automatisch meer salesmensen. Het proces doet het werk, niet het aantal handen.

Je houdt talent langer vast

Medewerkers doen minder administratief werk en meer werk dat er echt toe doet. Dat maakt het werk leuker, en mensen blijven langer.

Wijzigingen zijn direct overal zichtbaar

Een product- of prijswijziging staat meteen door de hele organisatie klaar, in plaats van dat je weken moet wachten tot iedereen het weet.

Je stuurt op data in plaats van op gevoel

Je ziet precies welk type aanvraag het meeste oplevert en waar mensen afhaken. Die inzichten verbeteren niet alleen het proces, maar ook het product zelf.

Maak kennis met BartCasSanderTim

We leren je graag beter kennen. In het kennismakingsgesprek doorlopen we je huidige verkoopproces, analyseren we de kansen en gevaren en beslissen we samen over de vervolgstappen.

Kennismaken